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第722章 谈判嘛 求其上得（第1页）

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谈判嘛求其上得其中，求其中得其下（的内容在721章，大家看的时候注意一下！！）再加上卢老板刚才也表了态，他要是驳了卢老板的面子，前面那顿饭就特妈全白搭了。许老板虽然心里已经有了答案，但面上不能痛快地答应，太痛快了，就特妈显得不值钱了，也不方面他后面讨价还价。他假装低着头，一个劲地抽着雪茄，吸了吐，吐了吸一个动作重复了好一会儿，这才抬起头看着众人，带着一丝不甘心的语气长叹道：“唉行吧看在卢老哥和朱董的面子上，我答应了。“刘杨在旁边看着他惟妙惟肖的表演，差点没绷住，笑出声来。王老板一听许老板同意退出，心里暗暗松了一口气，南都集团的并购可不像当初的武市光谷项目，一旦失去，将严重拖延万柯的发展速度，但他面上还是强装淡定道：“既然这样，有什么条件，许主席尽管提，只要不是太过分，我们万科尽量满足。”许老板不急不慢地伸出一根手指，看向王老板开口道：“不多，就一个条件，我们恒达只要浙南都的股份，魔都南都和苏市南都全归万柯。“话音刚落，许久没说话的郁总像被踩了尾巴的猫一样跳了起来，不管不顾地喊道：“不行！我们万柯已经持有魔都南都70的股权、苏市南都49的股权、浙南都20的股权，如果把浙南都给了你们恒达，那还不如整个南都集团都打包给你们恒达算了！”许老板可以给王老板面子，但对于郁总，他可不会惯着，吐出一口烟，顺势接话道：“如果你们万柯愿意，我们恒达很愿意接手，放心，我们恒达从不亏待朋友，价格绝对让你们满意！”他这话接得又快又准，像一记耳光狠狠地扇在郁总脸上。他张了张嘴，半天一个字都特妈憋不出来，看脸色，感觉憋得要特妈原地爆炸了“够了！“王老板终于开口了，他猛地一扭头，狠狠瞪了郁总一眼，随即转向许老板，“许主席，这个条件我们万柯无论如何都不会同意的，大家还是实诚点好，说点实际可行的条件吧。”许老板也没指望王老板会同意，谈判嘛求其上得其中，求其中得其下。在心理学中，这有个专业名词叫“锚定效应”，意思是率先把条件提得高高的，以此作为谈判的锚点，在后续的谈判中，降低条件容易让对方觉得自己做出了巨大让步。他靠在椅背上，抽了一口雪茄，缓缓吐出烟：“既然王董觉得这个条件不合适，那咱们就换个方式，浙南都的股份，我们恒达可以不要全部，但至少要51的控股权，这是我们恒达的底线。”王老板沉默了，他端起茶杯，一边喝茶一边在脑子里飞快地权衡着利弊（未完待续）

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