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第200章 谈判的伎俩（第1页）

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方章和谭川林有些尴尬，他们二人只是简单阅读了债权招股说明书，并没有深入挖掘抵押物发债主体的相关尽调资料。莫飞觉得忒有面儿。小李洛，牛批哄哄的。“不好意思，没看仔细。”方章道歉。他暗自反省，这姑娘上来就把姿态摆得极低，总是糯着声问问题。结合自己偶尔听到的有关她和林穆的一些风言风语，自己没把她太当回事儿。关于这个60的假设，他先前没有去尽调资料里深究，原本可以缄口不提，或是客气地询问一句：“为什么把回收率定在60？”但是他直接认定李洛会犯这么技术小白的错误，几乎是脱口而出地向她提出了质疑。唉，草率了。“没关系，大家一起讨论嘛。时间比较紧，你们帮着我把把关。”李洛毫不介意，她早就习惯了这种扑面而来、先入为主的质疑。今天她要是个男人，他们的初始态度或许会更加尊重她一些。但到头来，不论是男是女，职场上的尊重都得靠自己争取。“那就875？怎么样？”莫飞问道，等着林穆拍板。“行。”林穆见大家吵完了，起身拨出隔着空气击掌。林穆不动声色道：“好的，协议框架我们尽快发过去。”然后挂上了电话，出门去打给阿里斯。裴同亮扬起手瞧了瞧自己银灿灿的劳力士，表盘闪耀着绿油油的光芒，啧啧啧，这果然是自己的幸运绿。谭川林长舒一口气，拍着胸脯道：“平常几十个亿的案子都做得温温吞吞的。买这么个小组合，真是惊心动魄啊！”莫飞笑呵呵地对李洛道：“有没有后悔进错了行？好像还是二级市场更有意思一点。”“好像是哦？”李洛笑了，转头对方章道：“小朋友，这里就属你还有机会。考不考虑换部门？”方章脸上的笑容逐渐凝固了，怎么又是小朋友？他决定转移话题，问李洛：“刚才我们确定短期债的部分报价肯定高于竞对。保险起见，不是应该用92拿下这600万的资产吗？为什么林总要坚持以90的价格买下整个盘子呢？”李洛想了想，也没想明白，转头去看莫飞。莫飞和颜悦色地解释道：“李洛你的估值方法，针对还款期限的不同没有本质区别。所以既然我们在短期消费债报价高于竞对，说明整体90的报价也是很有竞争力的。”“哦！”方章恍然大悟。“可是万一对方干脆先出手30，卖个高价，剩下的再以90的价格丢给我们，那怎么办？”李洛仍是存疑。林穆不知什么时候回来了，解释道：“一般来说，拆分出手的话，合规、法律、风险的流程都会大幅度增加。所以价格类似的情况下，他们会优先考虑整体出手。”“哦，对哦。”李洛点了点头，又问他：“你为什么不报905？其实我们的分析结果中，905也算是可以接受的……”关注公众号：书友大本营关注即送现金、点币！“我明白。”他说：“不过第一次和第九镜合作，尽量不要留下可以反复商榷的印象。”“对，如果让他们觉得我们是个软柿子，能随便来来回回商量好多次，那下次他们就会故意抬高价格来试探我们。长此以往，效率很低。”莫飞耐心地解释：“这次我们报875，对方还盘90，我们咬死90不松口，下次他们就知道我们是不喜欢讨价还价的。”“哦。”李洛若有所思地点头：“很有道理呢。”

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